线下招商，是指以网络销售为主要业务渠道的企业，为了更好地服务客户，增加客户良性体验，必须幵设线下的实体体验店，从而衍生出线下门店的合作类型。
(1 )线下合作的作用
社会上有一种现象叫作变相重复。什么叫作变相重复？比如一件事情可以有很多种说法，本质没变，但会变化出各种外在形式。
很多企业宣传失败就在于没符合这个规律，没做到变相重复。我们都看过百事可乐的广告，它采用的就是变相重复。每次广告虽然换了代言人，换了宣传形式，但传播的价值观不变一年轻、叛逆、激情。
线下合作有几个非常重要的作用：第一是体验；第二是服务， 包括数据的收集，最后做大数据等；第三是教育；第四是归属感。我们这里重点来说一下后两个作用。
首先，教育。
企业培训部要分成两个部门，一个叫内部培训部，一个叫外部培训部。任何企业首先都应该是一家培训单位，而不应该只是一家实体企业。
其次，归属感。
如果让人有归属感，就要给客户建立一个圈子，这个圈子要满足客户的利益，让大家感觉到消费我们的产品确实拥有"家"的感觉。
星巴克的模式值得我们借鉴。星巴克主打的概念叫作第三场所，意思就是我这里是区别于家和工作的第三个场所，客户能不买账吗？
我们也要尽可能地打造第三场所，比如说你是我们的会员，那你无论到我们哪家实体店，都可以享受免费的咖啡、橙汁、可乐。但现实情况是，在很多企业中，顾客消费了大量产品，却享受不到一点福利。
(2)产品拆除策略
除了注重体验、服务、教育及归属感，我们还要做产品拆除。具体来说就是，一部分产品只在线下销售，不在线上销售。部分产品在线下销售的话，很多人为了体验就会买线下的产品，于是线下这部分产品就能继续供养我们的其他产品。如果你的产品线上线下完全重叠，那线下销售额就可能非常小，甚至无法维持线下花销。
要做线下，最关键的事情是来一个客户抓一个客户，不要流失任何一个客户。很多企业在营销中存在这样一个现象：客户开发量和流失量很多时候是相等的，开发新客户的同时，老客户也在逐渐流失。所以，企业要重视用老客户来挖掘新客户，当然首先要做好老客户的服务，这样既能留住老客户，又能让老客户带来新客户。
