就企业经营层面而言,基本上可分为四个阶段:创业期、成长期、成熟期、衰退期。目前大部分中国民营企业,即便是已经持续经营15〜20年以上,也依然处于成长期,少部分处于成熟期,或徘徊在衰退期与二次发展期之间。
对创业期与成长期的企业来说,扩大市场占有率、抢占空白市场、赢得客户群体、保证企业资金链运转等一系列关键点,都是处于这两个时期的企业最需要关注的问题。
于是企业在选择扩张模式时,就必须针对自身目前所处的战略发展阶段,来选择不同的扩张模式——通常"打江山"时期的企业, 较多选择第三方扩张的模式,通过借力的方式,来迅速扩张市场, 回笼资金;而"守江山"时期的企业,较多选择直营+第三方的模式, 一方面升级现有合作渠道,一方面打造直营体系,提升企业管理成熟度。但所有模式相对于企业发展时期而言,都不是绝对且一成不变的,企业必须根据自身具体情况,参照行业发展模式及市场营销规律做出个性化的选择。青岛招商服务公司