在企业的经营活动中,产品结构及销售模式,往往能够折射出企业背后的利润空间。较为单一的产品结构,由于利润空间的限制, 难以支撑直营平台庞大的建设成本,故而建议以借助第三方平台进行扩张为主。
在单一产品结构的时期,企业的主要经营任务是赢利,即最大限度地拓展销售渠道,尽可能多地将产品或项目推广至市场,转换为真金白银的销售业绩,不断储备资金以升级产品系列。当产品结构己形成系列化或足够多样化,则可考虑直营体系的搭建。
总而言之,产品结构的背后是利润,企业一旦进行扩张,就一定面临着利润的分割,不是分给直营体系,就是分给招纳第三方合作商的招商团队,只有当产品结构一方面足以支撑市场销售所产生的利润空间,另一方面足以给企业留出合理的利润空间,才可选择建设成本较高的直营扩张,否则,单单是"养活"第三方合作商, 就将成为令企业头痛的难题。青岛招商外包服务公司