企业的外部规划，主要指对于区域市场的布局规划，以及针对不同市场进行的个性化分析，最终目的是制定出一套具有高度可行性的市场执行方案。

（一）市场布局规划

1."根据地"

"根据地"区域，是指企业的主要赢利市场。核心"根据地"， 一般指企业的总部或生产基地。也同时存在全国范围内的不同"根据地"，每一个"根据地"在当地都具有相当良好的市场口碑及品牌形象的情况。"根据地"一般以直营模式为主，便于加强企业与"根据地"市场的紧密联系。

"根据地"是产生利润的最基本的地方。如果要拿下全国市场， 至少要在全国不同的区域挑几个不同的"根据地"，并迅速地向周围辐射。也就是说，先占住几个关键点，然后这几个关键点会形成联动的关系，进而可以占据全国重要市场。

"根据地"有多种选法，但最根本的原则就是"活下去"，这取决于企业的资源、客户基础，以及拿下不同市场的困难程度等。

2.扶持地

扶持地区域在企业的战略规划层面，属于未来的"根据地"市场。通俗地讲，扶持地就是一个地盘需要我们扶持，扶持好了可以变成我们的跳板，成为下一个"根据地"。

没有直接定位扶持地为"根据地"市场，有多方面因素，其中较为主要的参考因素是目前的市场潜力，以及企业所能承受的运营支持力度。故而企业在选择扶持地的扩张模式时，建议前期以代理或加盟模式为主，后期转为直营模式。

3.扩张地

扩张地，就是下一阶段企业重点要扩张的区域。扩张地区域前期基本以代理为主。这一部分区域市场虽然具有相当大的开发价值，但因地域较远、当地竞争对手十分强劲等原因， 扩张地的直营扩张往往很难持续经营，故而一般不开设直营，而以代理模式为主，主要进行市场开拓与在当地形成品牌影响力。

4.风险地

风险地，是企业在扩张规划中需要重点注意并需要暂时规避的区域，即便不规避，也尽量交给别人来做，因为这个地区可能不太适合我们企业的发展。

我们公司曾经在相当长的一段时间，都把东北三省划为我们的风险地，因为那地方不出业绩，这两年又好了，又把它们变成扩张地了。市场在随时变化，市场的划分也会产生变化。营销战略当中， 是不能够谈静态战的。

风险地市场对企业的产品理念或风格并不十分认同，且对企业来说，当地还存在着为数不少或较为强劲的竞争对手。

企业在进行巿场开发时，与客户建立信赖的过程往往非常坎坷， 对于成本的要求也相对较高。不过随着社会经济的不断发展，以及当地消费群体的观念转变，通常一个风险地市场并不会持续处于不可开发状态，企业只需不断进行关注，抓住时机进行市场占领即可。青岛招商代理公司