上文中一直在夸"老朋友"，似乎老朋友是永远敞开心扉的， 然而实际上，老朋友对于你的新形象，也不是百分百都能够接纳的。

在今年某期"企业招商系统"班中，有一位学员是西南地区某家居用品企业老板。他的企业前17年一直很专一，主做衣架类产品。今年是第18个年头，其国内市场销售额一直很"稳定"，简而言之，已经到了发展瓶颈期。

这家企业针对这一现状的对策是，及时推出新产品——不仅仅是原有产品的更新换代，更推出了新品类产品：各种竹制品（竹签、牙签、砧板等）与洗濂用品。

在新品发布会上，许多经销商对新产品都表现出了一定程

度的欢迎，然而同时也存在不和谐的声音：一位年销售额200 万元以上的经销商直言不讳地表示，"希望企业能够专一地经营原有产品，不要什么路都走"。

面对此类情况，企业该如何作答？

面对老市场，新产品的推出需更为慎重，以下几个问题是不得不考虑的。

首先，新产品是否属于品类创新，是否适合现有合作商的销售渠道？

其次，新产品在面市前是否己经被赋予了其使命？是为创造利润，还是为了占有市场？抑或单纯地为了提升品牌知名度，哪怕此款产品不赢利？

再次，新产品与老产品是否具有定位上的冲突？如果有，那么企业是否有创立子品牌的准备？

最后，向老市场推广新产品的过程中，是否具有一套推广方案， 或相关的新品支持政策（可能是面向终端巿场的，也可能是面向中间渠道商的）？

在企业的实际经营中，需考虑的问题远不止这些，在此不一一列举，然而终归一句话：不要轻易伤害老朋友，即便他们的容忍度够高，除非你本来就想换掉他们。青岛招商服务公司