尽管无数热心人士活跃在各种招商展、展会上，或不惜花费大量物力和精力派遣业务员到区县发展，但不少品牌的招商结果却不尽如人意。
很难找到经销商，尤其是高质量的经销商。为什么？
“每个不幸的人都有自己的不幸，每个不幸的人都有自己的原因”。我们不妨简单讨论一下——
首先，你用什么来吸引和匹配优质经销商？
品牌的市场占有率是多少？企业的经营理念和文化是什么？球队的支持？强大的资金支持？如果你不具备以上任何一个条件，那就祈求上帝给你“三寸舌”来撬吧。然而，我们需要明白，没有人是傻瓜。
第二，优质经销商会不会在某个地方等你？
如果他是一个优质的经销商，就说明他正在与某个品牌和谐稳定地合作。在这种情况下，人们为什么会放弃现有品牌而选择您？更何况，世上没有这种好事。一个优质的经销商每天无所事事。他只是坐在那里等你去找。你以为自己是《西游记》中“最重要的宝物”，身披万缕霞光，驾驭七彩祥云？
最后，优质经销商在哪里？
优质经销商确实存在，但不是“外面”（如果有，就是别人的），而是在厂家的观念和思维中。好的经销商需要我们自己的吸引、引导和培养。
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